Как мы продаем гелики и ламбы
через Яндекс Директ на 119 млн
с вложениями в рекламу до 400 000 рублей
Продаем гелики и ламбы на 130 млн.
Вложения в рекламу до 400 000 руб.
Опыт в рекламировании автотематики у нас большой и занимаемся мы этим уже почти 3 года. Если кто-то не в курсе или не читал другие кейсы, то мы уже продавали китайские авто 30 штук в месяц бренда Lixiang (ссылка)
Да, мы продавали уже премиальные китайские машины, но тут к нам обратился действительно серьезный автосалон, которому потребовалось не просто продавать машины, а продавать именно люксовые машины стоимостью 30 млн+ за каждую.
Проблемы ДО
По их прошлому опыту с директа за год рекламирования и инвестирования более 1 миллиона бюджета была всего лишь 1 продажа. Для меня с командой это стало новым вызовом, тк понимания как эффективно продвигаться не было
Стратегия, что была отлажена по китайский машинам, уже не подходила, так как в том случае машины стоили в районе 7-10 млн, а тут дороже более чем в 3 раза
Процесс работы
Приступили к проработке и изучению ЦА, наброску различных гипотез и множественным тестам.
В чем тут загвоздка, что аудитория тех, кто готов купить такую дорогую машину ПРИЧЕМ НОВУЮ слишком узкая. Если мы продаем гелик, и вы зайдете на авито, то вы увидите предложение с диапазоном от 2х до 100 млн рублей в зависимости от комплектации, пробега и тюнинга. Как нам попасть именно в нашу аудиторию?
С чего мы решили начать:
Визуал (в примерах объявлений намеренно изменен визуал, так как проект находится под НДА), нам нужно показать брендовую составляющую, максимально живые (не стоковые) фотографии с отличительными особенностями именно наших комплектаций
Как мы обычно и делаем это отстраивание с помощью цены в объявлениях, когда разброс предложения настолько большой, мы должны ограничить и отрезать неплатежеспособную часть аудитории, что мы и сделали ценовым фильтром
Подтверждение на сайте и корректировка предложения, поднятие доверия и нашей ответственности, что мы можем предоставить гарантию как от официального дилера и что покупая машину у нас, человек может быть спокоен за ее состояние и работоспособность
Только горячие запросы, где люди имеют намерение купить и знают чего они хотят:
купить g63, купить lamborghini urus и тд
купить g63, купить lamborghini urus и тд
Решили запустить поисковую рекламу, баннерную рекламу и ретаргетинг
Идет первый месяц сотрудничества, продаж так и нет, что делать? Тут мы конкретно присели и призадумались, так как заявки идут, они выгодные, но адекватного понимания что делать нет, почему не покупают?
Мы решили сделать акцент на ретаргетинг дополнительно и повысить на него пропорцию бюджета и о чудо, первая продажа!
Подключена аналитика Роистат, поэтому пропустить нашу продажу мы не могли.
Начинаем изучать, какой же все же путь имеет пользователь
Начинаем изучать, какой же все же путь имеет пользователь
Оказалось, что пользователь сначала увидел нашу рекламу на Поиске, потом попал в РСЯ, а потом уже попал в ретаргетинг. То есть касаний с клиентом было приличное количество и в такой сфере уже не подходит, что мы имеем только поисковую или только баннерную рекламу, важно затащить человека в нашу воронку и не отпускать.
Также немаловажен цикл принятия решения, он был 35-40 дней
И тут все встало на свои места, пошли продажи, мы начали интенсивней расходовать бюджет
Результат работы
Как итог приложу статистику с роистата, так как тут для нас важны не просто заявки которых было сотни штук, а именно продажи
При расходе 362 000 рублей, мы сделали 3 продажи суммарно на 119 000 000 рублей, только вдумайтесь
А если Вы хотите получить бесплатный разбор, заполните форму ниже, я уверен, мы точно что-нибудь придумаем!